Czy chcesz dowiedzieć się, jak możesz uatrakcyjnić Swój tekst sprzedażowy? Chcesz poznać kilka zasad, które pozwolą pisać Ci lepsze marketingowo tekstu? A może już wiesz, jak wdrożyć odpowiednie pytania do tekstu, by stał się ciekawszy?
Jeśli chcesz, to dobrze trafiłeś, to czytaj dalej...
By skłonić Cię przez chwilę do przemyśleń, zadam Ci pewne pytania:
Zapewne do kina poszedłeś, bo chciałeś poczuć jakieś emocje: strach, radość, śmiech, smutek, melancholia. Może chciałeś się czegoś dowiedzieć. Kiedy idziesz do supermarketu, to prawdopodobnie kupujesz "coś dla siebie", dla przyjemności. Coś, bez czego da się żyć, ale pragniesz poczuć ten konkretny smak, obejrzeć nowy film (jak wyżej) czy zobaczyć minę znajomych, jak przyjdziesz w nowym extra ciuszku (to może nie w supermarkecie :) .
Kiedy kupuję poradnik, to chcę się czegoś dowiedzieć. Np. "Doznam nowe techniki, dzięki którym nauczę się pisać sprzedażowe teksty, więcej zarobię i będę mógł przeznaczyć pieniądze na przyjemności". Wszystko kręci się wokół korzyści.
Występują one w postaci - jakiej? W postaci emocji. Kupuję Mercedesa po to, by zachwycić znajomych i samemu się podbudować, że mam coś więcej niż inni. Kupuję Merca, by mieć spokój (brak negatywnych emocji) i nie jeździć po warsztatach.
Istnieje pewna biznesowa zasada:
Pokaż klientowi coś, czego naprawdę pragnie, a poruszy on niebo i ziemię, by to dostać!
Pokaż klientowi, czego chce i powiedz, jak może to osiągnąć. To sprawdza się w sprzedaży praktycznie każdego produktu i możesz to odnieść do Swojego biznesu. Ale jak ciekawie zacząć, by przedstawić korzyść klientowi?
Zacznij od pytań. Na przykład:
Pytania zmuszają do zastanowienia się. Tekst dzieki nim staje się bardziej atrakcyjny, ciekawszy, bardziej przemawia do odbiorcy. Jednak jak wymyślić pytanie, które przyniesie Ci największą korzyść?
Niech odpowiedź na nie będzie pozytywna. Czyli niech na pytanie będzie można odpowiedzieć tylko TAK! - Czy też masz dość płacenia wysokich składek na ZUS? Chcesz wiedzieć, jak je zmniejszyć o połowę?
Niech zawiera korzyść. W tym przykładzie korzyścią jest zmniejszenie płaconych składek.
Niech wizualizuje. Czy wiesz, jak możesz mieć pyszną pizzę z smaczny sosem pomidorowym, soczystym ananasem i pachnącą szynką na wybranym przez Ciebie cieście jeszcze dzisiaj?
Niech zawiera wyrazy takie, jak (wybierz w zależności od zapotrzebowania):
Tytuły artykułów, książek czy ofert warto, by tworzyły pytania otwarte, tzn. nie można było odpowiedzieć tylko twierdząco czy przecząco.
Jak napisać wypracowanie na szóstkę w jedną godzinę?
Kiedy Twój biznes przyniesie zyski?
Co chcesz osiągnąć w najbliższym roku?
Cecha: ta książka zawiera praktyczne porady na temat sprzedaży bezpośredniej
Korzyść: dowiesz się, jak zarobić na nowy samochód
{Cecha}, więc / i dlatego {korzyść}
Klient kupuje ze względu na korzyści dla niego - wskaż mu takie, które mocno do niego przemówią, a kupi. Wykorzystaj pytania, by przyozdobić Swoje teksty i sprawdzić, że staną się bardziej personalne, interesujące i skuteczne!
Bardzo ciekawy artykuł ;-) Sporo ciekawych informacji wnosi do pracy copywritera. pozdrawiam i gratuluje
Dodaj nowy komentarz