Handlowcy mogą być spokojni o pracę | Portal biznesowy Mentora.pl

Tytuł: *

Pokazuj wstęp

Treść:

<p>W kryzysowych czasach wielu przedsiębiorc&oacute;w, bardziej niż kiedykolwiek, decyduje się na wzmacnianie dział&oacute;w sprzedaży i poszukiwanie specjalist&oacute;w, kt&oacute;rzy nie tylko pomogą im utrzymać relacje z obecnymi klientami, ale także zdobędą nowych.<strong>W kryzysowych czasach wielu przedsiębiorc&oacute;w, bardziej niż kiedykolwiek, decyduje się na wzmacnianie dział&oacute;w sprzedaży i poszukiwanie specjalist&oacute;w, kt&oacute;rzy nie tylko pomogą im utrzymać relacje z obecnymi klientami, ale także zdobędą nowych.</strong> Potwierdzają to dane Pracuj.pl: w minionym roku firmy skierowały do handlowc&oacute;w ponad 77 tys. ofert, co stanowiło niemal połowę wszystkich zamieszczonych w tym serwisie. R&oacute;wnież dane styczniowe dobrze rokują dla os&oacute;b szukających pracy w sprzedaży. Analiza ogłoszeń zamieszczonych w styczniu tego roku pokazuje, że zapotrzebowanie na specjalist&oacute;w handlu i sprzedaży utrzymuje się na wysokim poziomie. W styczniu w Pracuj.pl opublikowano ponad 8500 takich ofert, co oznacza, że niemal co drugie ogłoszenie rekrutowało kandydat&oacute;w do działu handlowego. Liczba ogłoszeń dla tej grupy pracownik&oacute;w w styczniu 2010 wzrosła niemal o 40% w stosunku do grudnia 2009 i była wyższa o 8,5% w por&oacute;wnaniu do października 2009, rekordowego pod względem liczby ofert dla handlowc&oacute;w w minionym roku. Największy popyt na specjalist&oacute;w od handlu i sprzedaży odnotowano w wojew&oacute;dztwie mazowieckim, pochodziły stamtąd 1324 oferty pracy. Na podium znalazły się także śląskie i wielkopolskie, z zapotrzebowaniem na poziomie odpowiednio 785 i 740 ofert pracy, pierwszą piątkę zamknęły wojew&oacute;dztwa dolnośląskie i małopolskie. Z kolei najmniejsze zapotrzebowanie na handlowc&oacute;w odnotowano w opolskim, świętokrzyskim i podlaskim &ndash; w styczniu z tych region&oacute;w pochodziło po około 300 ofert. Zagraniczni pracodawcy zamieścili natomiast jedynie 27 ogłoszeń. Dużo pracy w finansach Zdecydowana większość firm poszukujących specjalist&oacute;w do spraw sprzedaży (46%) pochodziła z branży handel i sprzedaż. Jednak niemal co piąta oferta dotyczyła firmy z branży bankowość, finanse i ubezpieczenia. Na kolejnych pozycjach znalazły się branże: przemysł lekki, budownictwo i nieruchomości oraz firmy z sektora telekomunikacji i zaawansowanych technologii. Inżynier sprzedaży - nowa jakość na rynku Pierwsze miejsce, na liście dziesięciu najczęściej poszukiwanych przez pracodawc&oacute;w stanowisk handlowych, zajmuje przedstawiciel handlowy, zaraz za nim znalazł się przedstawiciel medyczny/farmaceutyczny. Co ciekawe, wśr&oacute;d najbardziej poszukiwanych specjalist&oacute;w jest też inżynier sprzedaży. To stanowisko, kt&oacute;re pojawiło się na rynku niedawno. Osoby, kt&oacute;re chcą na nim pracować, opr&oacute;cz umiejętności charakterystycznych dla handlowc&oacute;w powinny wykazać się odpowiednią wiedzą techniczną. Liczy się doświadczenie Firmy poszukujące handlowc&oacute;w najczęściej rekrutowały na stanowiska specjalisty, co dziesiąty pracodawca chciał zatrudnić pracownika na stanowisko kierownicze, natomiast oferty pracy dla najwyższej kadry menedżerskiej stanowiły zaledwie 2% wszystkich opublikowanych w styczniu. Pracownikom dział&oacute;w handlowych rzadko stawiane są wymagania związane z konkretnym poziomem czy kierunkiem wykształcenia. Tylko jeden na czterech pracodawc&oacute;w oczekuje wykształcenia wyższego, czasem kierunkowego, jednak najczęściej są to firmy szukające specjalist&oacute;w w danej dziedzinie &ndash; przedstawicieli medycznych/farmaceutycznych oraz os&oacute;b z wykształceniem technicznym. R&oacute;wnież znajomość języka obcego nie jest wymagana, a traktowana jako dodatkowy atut. Jak wynika z analizy ofert pracy zamieszczonych w serwisie Pracuj.pl, dla pracodawc&oacute;w zdecydowanie większe znaczenie ma wcześniejsze doświadczenie zawodowe kandydata w danej dziedzinie, najlepiej takie, kt&oacute;rego efekty są wymierne, np.: kandydat może pochwalić się wyr&oacute;żnieniem za wysoką skuteczność sprzedaży u poprzedniego pracodawcy. Opr&oacute;cz doświadczenia lub znajomości konkretnej branży, pracodawcy poszukujący os&oacute;b specjalizujących się w sprzedaży wymagają: znajomości rynku danej branży lub regionu, sprawnej obsługi komputera oraz prawa jazdy. Często wśr&oacute;d wymagań znajdują się też tzw. umiejętności miękkie tj.: odporność na stres, umiejętność pracy w zespole, dobra organizacja czasu pracy, samodzielność czy kreatywność. - W okresie spowolnienia gospodarczego najważniejsze dla kondycji firmy jest utrzymanie sprzedaży na odpowiednim poziomie i w miarę możliwości pozyskiwanie nowych klient&oacute;w. Szczeg&oacute;lnie ważne w takich czasach jest utrzymywanie dobrych, długotrwałych relacji z klientami i służenie im wiedzą. Specjalista ds. sprzedaży musi umieć przekonać klienta, że rozmawia z profesjonalistą, kt&oacute;ry zna się na swojej branży i zaproponuje mu najlepsze z możliwych rozwiązań &ndash; komentuje Rafał Nachyna, dyrektor ds. sprzedaży w Grupie Pracuj, do kt&oacute;rej należy portal Pracuj.pl Źr&oacute;dło: OtoPR</p>

Słowniki

Kategorie: *

Rodzaj: *

Tagi:

Lista, oddzielonych przecinkami, terminów opisujących tę zawartość. Przykładowo "zabawne, skoki bungie, rozrywka".